全国首届十佳律师岳成的媒体传奇 《记者观察》杂志

　　 岳成，北京岳成律师事务所创办人，国家一级律师，第一届全国十佳律师。北京市司法局授予他刑事辩护突出贡献奖，他连续两年被评为中国十大诚信英才，是北京市评标专家……据零点公司调查显示，早在近十年前，他就是北京市知名度最高的律师。
　　从业20余年，岳成成功代理案件无数，其中不乏闻名遐迩的经典案例：法轮功骨干分子李昌刑事辩护案；原河北省常务副省长丛福奎刑事辩护案；《浏阳河》词作者徐叔华著作权案；中央电视台主持人崔永元肖像权名誉权案……善办大案要案成了岳成的特点，圈里圈外流传着要想赢，找岳成的顺口溜。
　　岳成身上加载着无数引以自豪的荣誉，但在很多律师同行眼中，却流露出不屑的神情，傍媒体成为他们指责岳成的靶子。
　　同行们何以如此评价岳成？岳成又有自己怎样的独到见解？带着这样的疑问，记者走进北京岳成律师事务所，走近岳成，探究这位大律师傍媒体背后的故事。
　　草根成长史
　　8：30是岳成律师事务所上班的时间，位于北京市亚运村安立花园的岳成律师事务所一片有条不紊的景象。年近六旬的岳成和他的工作人员一起，开始一天紧张而忙碌的工作。在他接待了无数媒体记者的办公室里，岳成接受了《记者观察》的独家专访。
　　岳成的办公室不算小，却显得有些拥挤，屋子堆着各种各样的照片、奖章、奖牌、纪念品，一张宽大的写字台也被种种书籍、杂志占满，案前台历上写着密密麻麻的行程安排……
　　和记者打量这个陌生的办公室一样，走进办公室的岳成也在打量着初次见面的记者。记者在他的眼神中看到了长者的睿智与律师的威严。
　　律师挣人家钱是‘乘人之危’，人家摊上事才找你，我们要拍良心服好务。在岳成律师事务所的所训中，有这样一句实实在在的大白话，岳成说，这是他们坚守的职业道德。
　　27年前，我国刚刚恢复律师制度后不久，已过而立之年的岳成，赶鸭子上架般走进了当时不为人熟知的律师行业。
　　1979年起，全国从一些大、中城市继而到各个县、区，相继建立了法律顾问处。很多和岳成一样没有任何法律基础的人，成为十一届三中全会以后新时期的律师。
　　很多人说岳成是时势造出的英雄，岳成就是一块砖，哪里需要哪里搬就是当时最为真实的写照。当时不需要考试，被调到事务所的就是律师，调到法院的就是法官。1985年，黑龙江省司法厅要扩编15人，在海伦县城已经小有名气的岳成参加了选拔。1986年，他拒绝坐办公室，到律师事务所做了律师。
　　1988年，司法部向国务院提出了改革律师制度、实行合作制的申请，这在当时律师是国家编制、由国家发工资的情况下引起了不小的震动。从此，我国开始了以国办律师事务所改制为主线，改革和调整律师事务所管理机制、用人机制以及分配机制等的尝试。律师成为个体户，属于个人的律师事务所如雨后春笋般成长起来。
　　不是海归派也不是学院派的岳成从一点一滴做起，每天早起背《刑法》《刑事诉讼法》是他雷打不动的功课。他说自己当时想得特别简单，就是想让海伦县公、检、法的工作人员认为他是一个好律师。
　　勤奋努力的岳成自己掌握自己的命运是从1993年才开始的。岳成也下海了，在哈尔滨创办了自己的律师事务所，迈出了岳成律师成为全国品牌的重要一步。
　　宣传牌从老乡打起
　　迄今为止，岳成取得了无数的荣誉，但在他眼中，分量最重的，依旧是那块已有些许锈迹的第一届全国十佳律师奖牌。
　　提起这个全国十佳，岳成坦言背后还有段不为人知的故事。
　　1993年，岳成刚刚在哈尔滨成立自己的律师事务所时，由于缺乏经营经验，一时间很难打开局面。岳成突然想到了他手中不可或缺的人脉资源老乡。
　　没过多久，由事务所出资组织的海伦老乡聚会在哈尔滨八一宾馆举行，他乡故知的情感在这些熟悉、不熟悉的人中攒聚、升温。当时有一千多人参加，各行各业的都有。这场聚会花费10万元，却给他带来了难以估量的财富。
　　没过几天，参加过聚会的一位老总找到岳成，联络代理事宜。紧接着就是第二位、第三位……聚会的花销几笔代理费用就全部收回了，岳成的人气高涨起来。
　　紧接着黑龙江省司法厅、黑龙江日报社和黑龙江省律师协会联合评选黑龙江省十大优秀律师，许多老乡都积极给岳成投票，结果他得到了最高的票数。
　　1994年11月的时候颁奖了。我就是榜首，黑龙江的律师状元。岳成脸上扬起灿烂的笑，看得出他满心的荣耀。正是由于这个评选结果，岳成被黑龙江省推荐，并当选了由司法部和全国十大新闻单位联合举办的首届全国十佳律师。
　　岳成对他的老乡们充满感激之情。10年后岳成已闻名全国，案源不断，收入不菲，他却没有忘记他的黑土地兄弟们。2005年，岳成律师北京海伦同乡联谊会在北京西单某酒店举行。此时的岳成已不再是需要老乡们拉一把的岳成，但是他对海伦老乡的情谊却难以忘怀。
　　岳成对老乡们动情地说：以后凡是黑龙江的农名工兄弟们在北京遇到维权事宜，来找岳成，免费代理。
　　巧借媒体也是营销
　　岳成富有中国特色的律师成长史看似一路平坦、顺风顺水，只有他自己知道其中有多少艰辛。
　　哪有不艰辛的，不艰辛能有今天吗？你想想，那不是凭空得来的，那不是摸彩票靠运气的。凡是一步步走过来都会有奋斗的，都会有艰辛的。不管是哪行哪业，不管是任何人，出点成绩都得靠努力，就是这个道理啊！更何况是个律师，律师难啊！在省城行啦，后来从省城到北京，那种艰难程度就更不用说啦！
　　刚到北京城，围绕在岳成身上的光环瞬间全部归零。对于一个外来律师，想分得北京市场的一杯羹谈何容易。岳成没有走他不太擅长也不愿尝试的潜规则之路，而是将突破口放在了新闻宣传上。
　　有人说，岳成就是一个江湖术士，他在新闻媒体面前太过高调，明显的王婆卖瓜，自卖自夸。
　　面对律师同行对自己傍媒体的冷嘲热讽，岳成并不放在心上：媒体宣传，我做得堂堂正正，从来不对媒体说假话、空话，宣传的也是实实在在的成绩。
　　岳成说，连续两年接受中国十大诚信英才的褒奖，他受之无愧，心里特别坦荡。在律师这个行业中，有很多公开的秘密，也就是律师行业的潜规则。岳成却一直坚守着自己的原则：我不傍权势部门，从来没有因为拉案源给当事人回扣，从来没有给中间人介绍费，也从不向当事人承诺找关系。就是依靠堂堂正正办案，赢得客户，赢得信任，一步步走到今天。
　　岳成说，律师这个行业的特殊性，决定了他们要经历很多诱惑与困难。在律师行业有不少潜规则，有些律师为了赢得案件，专注于庭外公关，利用职务之便作当事人和法官间行贿受贿的桥梁；还有些人，为了能够作某些企事业单位的法律顾问，请客、送礼、走后门……这些都是岳成不能接受的。
　　目前一个不容忽视的现状是，中国律师分布严重失衡，有些地方一个县都找不到一个律师，但是像北京、上海这样的大城市，很多律师聚集，竞争异常激烈。饱和的市场必然导致恶性竞争。律师总要给自己找到赢得案件的砝码，才能在竞争中不被淘汰。
　　岳成对此有着清醒的认识，他说：律师不能追求虚名，要认真对待每一个当事人和每一个案件。我对所里的律师们说，对待当事人，无论案件的自然状态是否有利，都要倾己所知、尽己所能地帮助当事人。只有这样，才能建立起自己真正的品牌。
　　衡量一个律师，岳成有他自己的五个标准：案源充足、收入增加、业务水平提高、知名度提高、社会评价良好。
　　岳成坦言，他从来不把包装、炒作、作秀看作坏事。他的观点是：一个好律师，要具备两项基本素质：一是法律专长，二是营销专长。中国律师队伍中，尽管优秀的法律人才众多，却因为会推销自己的人太少，而导致大批人才难有作为。律师是法律服务工作者，不做到广为人知，怎么吸引客户？
　　用岳成的话讲：酒香还怕巷子深呢，何况律师？
　　中国大律师的社会责任
　　在岳成看来，踏踏实实办好案，是每个律师最为基本的业务修养，但是同时，合理合法的宣传也是一个成功律师必须懂得的营销策略。在这点上，中国律师界还很难有谁走在岳成之前。
　　我很喜欢交朋友，特别是记者朋友。有朋友为你宣传是件再好不过的事情。但是，我结交记者朋友也有自己的原则的：只请客，不送礼。除了1996年刚来北京，打不开业务局面，在《法制日报》《北京晚报》《北京日报》和《北京青年报》上陆陆续续刊登了一些豆腐块的小广告之外，我没有在新闻宣传上花过一分钱。这么多年，写了那么多报道、上了那么多封面、录了那么多电视节目，包括上中央电视台的‘东方之子’都没花一分钱。花钱请人写东西，那是有偿新闻，我需要的不是这个。
　　岳成突然停顿下来，叹口气说：因此，我也欠了好多记者朋友的情啊！这些记者要是有什么个人的事儿，比如买房买车的遇到个纠纷，需要我岳成帮忙，我都可高兴了，想着自己终于有机会报答他们了。岳成脸上露出真挚而又轻松的笑容。
　　岳成律师事务所代理的法律顾问单位现在有两百余家，新闻媒体占了其中的三分之一，而且收费不菲的岳成所为媒体代理都是免费的。
　　岳成所进京的第三年，北京市司法局律管处委托零点调查公司调查结果即显示，岳成是北京地区知名度最高的律师。岳成说，是媒体朋友成就了他这个知名度最高。
　　2003年，为庆祝岳成律师事务所建所十周年，岳成曾对朋友许诺在北京办三场音乐会。但是，一向遵守承诺的岳成却爽约了。他用留给音乐会的120万元，在北京大学、清华大学、中国人民大学、中国政法大学、吉林大学、黑龙江大学6所大学法学院同时设立了奖教金和奖学金。之后，岳成所每年都出资10万元，在海伦市第一中学、华东政法学院、中山大学设立奖学金。岳成承诺，这样的活动还将继续。
　　带着对岳成青睐新闻宣传的固定思维模式，记者向他提出了很多人心中共同的疑问：出资在学校设立奖学金、奖教金也是为了新闻宣传吗？
　　岳成的回答一如他庭辩时的沉着冷静，且异常真诚：这怎么会是宣传呢？我拿这十万块钱在电视上、在报纸上作广告那才叫宣传。我的动机没有别人想的那么不单纯，在大学中投资，完全是为了回报社会。岳成成功了，岳成所成功了，不是我一个人的功劳，离不开社会。
　　中国有钱的律师多了，能想到为法律教育事业做点儿事情的能有几个？岳成对高校充满特殊的感情，没有上过大学的他对莘莘学子充满羡慕之情，他对人才的培养也极为重视。
　　我的处世原则就是这八个字。岳成手指办公室的那面墙：心存敬畏，胸怀感激。
　　岳成成功了，不是科班出身、没有任何背景的农家子弟岳成成功了。他不但完成了1976年进县城、1986年进省城、1996年进京城的人生三部曲，还在2006年把岳成律师事务所开到了美国。
　　回首岳成将近30年的律师之路，有中国特色，亦辟其个人蹊径。许多律师没有接受岳成的媒体宣传思想，依旧在按现行潜规则办案，让人倍感无奈与不安。提起这些，岳成的眉头总是紧锁着。
　　但是，我依旧要说，我对我国的法制建设充满信心。岳成的眉头舒展开来，我自己的成功，和我四个律师子女的成才，就是个很好的例子！★